优雅兰装修偶记（64）集采，一路走好

优雅兰装修偶记（64）集采，一路走好

BUJIA一直信誓旦旦说他是集体采购的创始人，甚至“集体采购”这个词都是从他的嘴里冒出来的，我等颇不以为然。我的记忆中，与集采有关的人物：拉等蜜、发愁的容容、宝宝家皮皮、JC51、彭彭、小犀牛……反正都是PPMM，压根和BUJIA没什么关系。

第一次知道“集体采购”这个词，是在北京电视台的一档经济节目上，一个女孩接受采访，在屏幕上侃侃而谈，解释什么是集采？集采有什么好处？集采怎样操作？应该注意些什么？……其实她讲什么并不重要，重要的是PPMM在讲，同时我还知道了焦点网是集采大本营。和许多男同学一样，我就尾随着这个女孩来到焦点网，既有PPMM激情组织，又可以省下不少银子，何乐而不为？后来知道这个PPMM就是大名鼎鼎的拉灯蜜。

第二次了解集体采购，是通过彭彭。这位大侠，立志要以一个好的价格拿到名牌产品，只要是看中的东西，有集采的参加集采，没有集采的自己组织一个，先是方T的抽油烟机、灶台，后是西MZ的冰箱、洗衣机，还有KD的壁柜……东奔西走，乐此不疲，还把包儿丢了。装修多忙多累呀！其实如此辛苦组织集采就是为了节省1、200元，我觉得不值，得不偿失。彭彭强烈反击：流水线上大批量生产的东西，还有那么高的利润，我一分钱也不想多给他们。再说，我的雷锋病又犯了，谁也挡不住。

对于集体采购，我的理解就是在网上把业主组织起来，利用数量优势和某个品牌商家讨价还价，最后业主能拿到一个好价格，商家走量、薄利多销，大家皆大欢喜。但一路演变下来，已经面目全非了，远不是最初的原生态。现在的组织者：有业主自发的、有业主演变成的职业集采者、有品牌代理的商家、有生产产品的厂家……，当然还有形形色色的“拼缝者”、中间人，毫不奇怪，有利益的地方，就会个个奋勇、人人争先，一个个扑通扑通往里面跳。正是组成人员的鱼目混珠，对传统的坐店经营销售渠道造成很大的冲击，所以风波就不可避免。比如集采的价格远远低于代理商家市场价格影响其销售，商家会坐以待毙？比如两个人或商家同时代理一个产品，价格高低肯定要火拼一下；比如代理降价而厂家维持地区统一价，厂家对代理会釜底抽薪；比如厂家组织集采影响其代理商家的销售，商家会没有怨言？比如业主发现集采的价格不是市场最低价，他们能善罢甘休？比如大量签单厂家没有如此大的生产能力、安装能力和服务能力，业主会毫无怨言？比如……。每当比如的情况发生的时候，最简单的方法，在焦点上注册一个马甲，在论坛上搅，我做不成我就搅黄你的，我不满意我就哭闹打骂，从集采论坛打到装修论坛，网络的隐密性又决定谁都拿他没有太好的办法。

作为业主、职业集采者、商家、厂家，正正当当做集采，本无可厚非，我一直觉得，集采的组织者必须有利益，那是你诚实劳动的所得，没有收入只有付出的事情是不能长久的，在商业社会里无私奉献已经很难做到。我所反对的不是赚钱，而是以下的几种行为：
1、已经从业主变成职业集采者，但还打着业主旗号的人，一面讲人人为我、我为人人、无私奉献，一面数着商家返回来的回扣和返利；
2、在装修论坛做软性广告不遵守论坛秩序者，注册几个马甲时不时跳出了托来托去，逢人就夸XX产品好，天天表演“双簧”或“多簧”。
3、商家、厂家伪装成业主，以业主的口吻组织集采，不公开其真实身份者。
4、业主，但已经被商家收买、倒在商家怀里、不站在业主立场上的“集采硬托”，不惜把自己的家当作道具，和商家串通合伙蒙骗同学们。
这几种都具有很强的隐蔽性，我之所以伙同其他大侠、同学一起揭发这些行为，就是觉得这是对同学的欺骗和愚弄，没有很敏锐的眼光很难看穿这些把戏，新同学往往会吃亏上当。让你承认是职业集采者、商家、厂家，就是让你承认你挣钱了，挣的钱是同学们的钱，既然有收益就必须承担相应的责任，不要以自己是业主集采来推托责任。挣钱并不可耻，可耻的是靠坑蒙拐骗的手段挣钱、挣了大家钱了不敢承认、不愿意承担责任。相反，那些顶着实名马甲的职业集采人，我觉得他们是比较可信的，最少表明，他们对自己、对公司的言行负责，敢于承担责任。

有的同学小窗给我，说你既已经认定XX是伪装的集采者，为什么还在坛子里和她眉来眼去、谈笑风生？这你就不懂了，我向往的是一种社会民主意识，像西方警察与小偷的关系似的，你盗窃我抓你，但我和你没有阶级仇民族恨，相互还是很尊重很客气很合作，只是职责使之然。其实我每次写帖子涉及到PPMM心里都很难受，要知道我是以把MM捧晕而闻名的，得罪MM是我最不乐意做的。但转念一想，你可以抱怨屠夫的刀法不佳但不能骂他残忍，你可以批评法官不公平但不能骂他不厚道，所从事的行当不一样，不这样就是失职。我是特邀嘉宾、分舵舵主、隐形版主，提醒新同学避免受骗是我的职责所在。其实我也一直是对事不对人，等我不在焦点装修论坛混了，一定手捧鲜花当面夸你是我见到的最漂亮的女孩，但这不是负荆请罪，送花只表示我对女孩的尊重和喜欢，并不代表你过去的事情做得对，一码说一码。

既然现在的集体采购这么混乱无序，作为业主要不要踏入这摊烂泥，就是一个值得讨论的话题了。1、参加那种连身份都不敢公开的组织者的集体采购，风险是非常大的，因为组织者只想挣钱不想承担责任，假如参加也要挑选敢于亮出实名马甲的、在网上具有一定的信誉度的职业集采者、商家、厂家；2、货比三家是市场经济条件下消费者购买商品的永恒法宝，同一产品，不仅要在网上、还要和建材超市、建材市场进行价格服务比对，不要怕麻烦，因为花的是你的血汗钱；3、不要对集采价格做不切实际的奢望，买的没有卖的精；集采是省去了店面成本，但增加了中间人这个环节，很难说成本就低了，所以你拿到的价格并不一定比市面便宜；4、对产品的质量性能、规格型号、品质等级要充分的了解，并落实到合同上，索要和保存所有的原始单据和发票，合同一定要严谨无漏洞；5、对于需要延伸服务的产品，比如成品门、铝扣板、地板、壁纸、厨柜……，重点考察他们的安装质量和水平，否则得不偿失，好产品没有好效果；6、参加集采，就要遵守集体采购协议，做一个诚信的消费者，不要拿着集采价格到处宣传砍价，给组织者带来麻烦。
一句话：集采有风险，签单要慎重！

其实集体采购的出现，完全打破了传统销售渠道和销售模式，给市场带来了一种活力，也给消费者带来一种全新的消费选择。存在的就是合理的，就是有生存土壤、水分、阳光的。但同时我们还要看到：业主、职业集采者、商家、厂家，是不同的利益个体，集采方式的出现对商品价格体系的冲击是最大的，换句话说，对商家、厂家的盈利水平影响很大。集采对于商家、厂家，可能是短期受益、长期受损，也可能是短期受损、长期收益，这取决于他们讨价还价的能力和价格策略，更取决于他们的规模和市场运作能力，但集采不可能不影响他们。特别是对于实施地区统一价格的厂家和品牌代理商，集体采购就象鸡肋，做也不是不做也不是，不做吧，看着客户流失自己心痛；做了吧，对自己的地区价格造成冲击，统一价格形同虚设，而且对日后的市场产生负面影响。当然业主、职业集采者、商家、厂家也互为博弈者，有利益共同的地方，也有相背的地方；所以，集采论坛的明争暗斗还将演出下去，影响到装修论坛的类似集采风波，以前发生，现在发生，以后还会发生。我只期望，集体采购的风波能尽量少地波及装修论坛形成混乱。

我不是业内人士，也不是预言家，我不能断定集体采购是不是过渡商业形式，是不是必定被网上商场、或者品牌折扣店所代替。我只想说，能够诚实经营、真诚对待消费者，实现商家（或厂家）与消费者双赢的营销模式，才是最具生命力的营销模式。

集采，一路走好！





（写这篇帖子时，参考了BUJIA、宝宝家皮皮、Z－154、潜水俱乐部的帖子和观点，一并表示感谢。同时推荐潜水俱乐部的这篇帖子，请点击以下链接：不得不说的话题：装修jc利小弊大）